SDK: tracer la voie de la croissance

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15.11.2019 – Au cours du nouvel exercice, le SDK élargira son offre avec de nouveaux tarifs supplémentaires dans les secteurs privé et professionnel. En outre, la société investissant dans la numérisation, les nouveaux produits devraient alors être en mesure de compléter les clients en ligne.

Olaf Engemann est directeur des ventes et du marketing depuis 2017 Assurance maladie sud-allemande a.G. (SDK) actif (journal d’assurance 04/03/2017). Pour 2020, le directeur des ventes se concentrera sur les nouveaux produits et la numérisation.

Olaf Engemann (Image: SDK)
Olaf Engemann (Image: SDK)

En plus de l’assurance d’une année complète renouvelée en 2017, l’assureur se lancera sur le marché avec de nouveaux tarifs supplémentaires pour les entreprises privées et les entreprises au milieu de l’année prochaine, renforçant ainsi sa position sur le marché.

Selon Engemann, le SDK a réalisé un “plus d’environ 26%” de son assurance complémentaire de santé au travail (BKV) au cours de l’exercice 2018 (31/10/2018). Concrètement, cela signifie que 47 millions d’euros, soit environ 6% du chiffre d’affaires, étaient imputables à cette division l’année dernière.

Le nombre de contrats d’entreprise est passé de 2 900 à 3 030, la société figurant dans le rapport annuel 2018 (17/07/2019). Toutefois, le nombre de personnes pleinement assurées est passé de 160 995 à 158 249 et celui des assurés complémentaires de 5 551 à 480 677 (12/07/2018).

Activer la graduation en ligne

L’année prochaine, l’assureur a l’intention de lancer une nouvelle gamme de produits dans le bKV, en plus des nouveaux tarifs supplémentaires pour les clients privés. “Nous visons un positionnement de premier plan sur le marché”, souligne le gestionnaire.

Sous le mot clé “le Gesundwerker”Le SDK propose les offres suivantes aux entreprises:

  • Gestion de la santé au travail (BGM): les services de santé préventifs et thérapeutiques sont conçus pour aider les entreprises clientes à minimiser les risques pour la santé des employés.
  • Services de santé en milieu de travail (GDL): Le GDL comprend les services préventifs et thérapeutiques offerts par les employeurs. Le coût de ces offres est à la charge de l’employeur.
  • Assurance complémentaire maladie professionnelle (BKV): services hospitaliers et ambulatoires (à partir de deux employés plus trois membres de la famille possibles).

Selon Engemann, le SDK souhaite utiliser la nouvelle gamme de produits pour “franchir une nouvelle étape dans le monde numérique”, par exemple grâce à sa capacité en ligne à conclure un contrat. Pour les thèmes numériques, la société a investi en conséquence et renforcé son équipe de direction. Au printemps, la société a amené Ralf Oestereich d’Axa Services Germany à Fellbach en tant que nouveau membre du conseil d’administration.

Croissance via des tarifs supplémentaires

Il sait qu’Engemann doit encore convaincre les partenaires commerciaux du secteur bKV. la AssCompact Selon les tendances, ce secteur s’avère toujours être un commerçant (17/09/2019).

“Pour les courtiers et leurs clients, le thème de la santé est une tendance importante, en particulier dans le secteur des entreprises. Cela sera nettement plus avantageux que les offres concernant la gestion de la santé opérationnelle ainsi que le programme bKV et les programmes de santé supplémentaires “, a déclaré le responsable du SDK.

Les nouvelles polices d’assurance complémentaire devraient également contribuer à la croissance du chiffre d’affaires: les consommateurs et les grandes entreprises bénéficieront à la fois des tarifs pour les soins dentaires, les soins hospitaliers et ambulatoires, en ligne et hors ligne via les différents canaux de distribution à partir du milieu de l’année.

“En outre, nous examinons d’autres opportunités de vente”, a déclaré le directeur des ventes sur demande. Pour les courtiers et les multiples représentants, le SDK figurait parmi les 10 meilleurs assureurs maladie de l’été, comme l’a démontré Asscompact Trends II / 2019 (07/01/2019).

Ces offres permettent de fidéliser la clientèle et d’optimiser les dépenses de performance afin de garantir des contributions stables et à long terme.

Olaf Engemann, directeur des ventes et du marketing du SDK

Continuer à élargir les programmes de santé

Avec le positionnement ciblé en tant que spécialiste de la santé, le directeur des ventes voit le SDK sur “une très bonne voie”, comme il le souligne. Divers programmes destinés aux personnes pleinement assurées étayent cette perception depuis 2017 (17/09/2018. 28/02/2018).

“Nous allons continuer à développer ces offres. Ils servent la fidélité des clients et optimisent les dépenses de performance pour assurer des contributions stables à long terme “, a déclaré Engemann.

Les exemples incluent des offres pour le diabète, les maladies cardiaques et respiratoires, la dépression, le traitement de la douleur pour les problèmes de dos et les troubles du sommeil (22/10/2018. 08/03/2018. 20/07/2018). Les offres proposées par l’assureur ainsi que les Carelutions GmbH,

Le fournisseur de services était pris en charge par le SDK, le Club d’assurance maladie Debeka a. G. et le prestataire de services médicaux Viamed GmbH fondée (11/07/2017). La société doit proposer aux clients des assureurs et à ceux de tiers des services de santé.

 

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