L’activité BU est si (peu) importante pour les courtiers indépendants

2.4.2020 – Le développement des affaires avec des produits de protection de la main-d’œuvre (AKS) a été meilleur en 2019 que l’année précédente pour plus de 40% des courtiers indépendants. Seulement environ un dixième était pire. Les ventes de polices d’assurance invalidité professionnelle indépendantes sont actuellement les plus performantes dans le segment AKS, maintenant et à l’avenir. C’est ce que montre l’Asscompact «Etude de marché BU / Workforce Protection 2020».

Les courtiers indépendants leur fournissent de loin la plus grande partie de l’assurance invalidité professionnelle (BU) Vieille assurance vie à Leipzig a.G. C’est ce que montre l’Asscompact «Market Study BU / Workforce Protection 2020» (Insurance Journal 2.4.2020).

Base de l’étude de BBG Betriebsberatungs GmbH et le IVV Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH est une enquête en ligne menée par des courtiers indépendants en février et mars 2020. La grande majorité d’entre eux travaille comme courtier d’assurance. La taille nette de l’échantillon est donnée comme 509.

Ça s’est beaucoup mieux passé avec un neuvième agent

L’enquête a également déterminé l’évolution des frais de courtage dans le secteur de l’assurance-travail sur le marché du courtage indépendant au cours de la dernière année.

Environ un répondant sur dix a actuellement déclaré des revenus de courtage significativement plus élevés dans le domaine des affaires que l’année précédente (option de réponse: «s’est beaucoup mieux»). Il y a deux ans, cette part était de près d’un huitième (3.5.2018).

En contrepartie, la part des ventes “plutôt meilleures” a augmenté pour la deuxième fois consécutive, à près d’un tiers pour le moment. Cependant, il y a trois ans, c’était presque dix points de pourcentage de plus (8 mai 2017).

Près de la moitié a déclaré qu’il n’y avait aucun changement. Pas même un neuvième répondant a déclaré une baisse de ses revenus de courtage.

Assurance-travail des entreprises de courtage (Image: Wichert)

Grande importance pour les courtiers d’assurance et les représentants multiples

D’autres études montrent également que l’activité BU est très importante pour les courtiers indépendants. Selon les données détaillées de l’étude des canaux de vente pour l’assurance vie Willis Towers Watson est le canal de vente le plus important. Environ la moitié des nouvelles entrées sont entrées dans les livres des prestataires par le biais de courtiers et de représentants multiples (24 mars 2020).

Dans les dernières éditions de la série d’études Asscompact Trends, également réalisée par BBG et IVV, BU Insurance a toujours figuré parmi les dix premiers du hit-parade des ventes gratuites. Récemment, plus de la moitié des personnes interrogées ont déclaré que l’entreprise avec une (très) bonne entreprise (9.3.2020).

Ventes de produits en sécurité du revenu

L’étude de marché a notamment porté sur les ventes de divers produits pour sécuriser les revenus et les tendances de ventes attendues dans les un à trois ans à venir.

L’assurance BU indépendante (SBU) est le plus souvent négociée régulièrement, environ 96% le déclarent actuellement. L’assurance de base est au deuxième rang avec une part considérablement accrue de près de 49% (année précédente: 40,7%).

Après tout, un tiers des personnes interrogées est toujours dans le domaine des politiques sur les maladies redoutables. Les pensions de retraite et l’assurance invalidité (UE) n’étaient mentionnées que par environ un répondant sur cinq.

Tendances des ventes attendues dans la protection des travailleurs

Des écarts importants par rapport aux valeurs susmentionnées peuvent être observés dans les tendances des ventes “généralement” attendues au cours des un à trois prochains exercices. L’assurance capacité de base, avec 20 points de retard il y a deux ans, ne suit que très peu le SBU.

Environ 40% de chacun des courtiers indépendants s’attendent à une meilleure tendance des ventes d’assurance maladie redoutable et de soins de longue durée.

Ces types de notes sont utilisés dans les conseils

Au cours de l’enquête, il a également été déterminé quel type de courtiers de notation et de représentants multiples utilisaient lors de la sélection de produits dans le domaine de la protection BU / employés lors des conseils aux clients.

Ce sont probablement des évaluations de produits (telles que Morgen & Morgen GmbH, le Franke et Bornberg GmbH ou le Institute for Provision and Financial Planning GmbH (IVFP)). Cela a été déclaré par plus de trois répondants sur quatre.

Près de deux intermédiaires sur trois utilisent des notations de solidité financière (par exemple des agences de notation internationales Évaluations Fitch, Standard & Poor’s ou du Assekurata Assekuranz Rating-Agentur GmbH). Plus de la moitié se fient à des cotes de service telles que celles d’Asscompact, du Servicevalue GmbH ou du Institut allemand pour la qualité de service GmbH & Co. KG (Disq).

Détails de l’étude complémentaire

La “BU Market Study / Workforce Protection 2020” de 325 pages contient des classements détaillés sur les parts de marché et la satisfaction des agents ainsi qu’une analyse des meilleurs fournisseurs. En plus de l’UB, les segments Capacité de base et Dread Disease / Multirisk ont ​​également été examinés.

Le volume du rapport peut être acheté auprès de Sophia Tannreuther pour 2 677,50 EUR TTC par email ou peut être commandé par téléphone au 0921 7575823.

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